Sprzedaż precyzyjnie dopracowana.
Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej lub bardziej prawdopodobny sukces. W fachowym ujęciu sprzedaż należy potraktować jak proces, który można rozpracować, poznać i dokładnie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim...
Jak sprzedawać, żeby chcieli kupować
W tym samym roku, w którym Titanic zderzył się z górą lodową, Dale Carnegie zaczął prowadzić zajęcia z wystąpień publicznych na nowojorskim Harlemie. Obydwa te wydarzenia wywarły wpływ na losy wielu ludzi. Dziś tragiczny rejs Titanica jest zaledwie jedną z wielu historii z przeszłości, a książki Carnegiego w dalszym ciągu "pomagają innym uświadomić sobie własne...
„Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” - to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę!
Tradycyjnie etap...
„Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” - to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę!
Tradycyjnie etap...
"Wiem coś, czego nie wiesz, i chcę się tym z tobą podzielić
Według Forrester Consulting 68 % kupujących B2B woli samodzielnie zdobywać informacje w internecie niż kontaktować się ze sprzedawcami. To dlatego, że - jak twierdzi ponad połowa z nich - przedstawiciele handlowi dostarczają zazwyczaj bezużytecznych materiałów i skupiają się bardziej na formie niż treści. Czy w związku z tym jesteśmy...
"10 krajów najbardziej atrakcyjnych dla polskich eksporterów co i na jakich zasadach sprzedawać w innych państwach pieniądze na finansowanie eksportu jak rozliczać transakcje międzynarodowe
Oferujemy przewodnik po wybranych rynkach eksportowych, który ma być wsparciem dla przedsiębiorców poszukujących informacji. Są w nim m.in. podstawowe zasady prowadzenia negocjacji i zawierania kontraktów - różne...
Grecki inwestor Max Vasilikos upatrzył sobie starą angielską rezydencję Haughton. Chce ją kupić jak najszybciej, napotyka jednak na problem. Ellen Mountford, do której należy trzecia część majątku, nie zamierza nic sprzedawać. Nie jest miła, mimo to intryguje Maxa. Max zaprasza Ellen na bal w Londynie, licząc, że nakłoni ją do sprzedaży domu, a przy okazji lepiej pozna…
Nowela Marii Konopnickiej. Utwór ma formę wspomnień kilkunastoletniego Wicka Mostowiaka, który mieszka z rodzicami i braćmi na warszawskim Powiślu, jednej z najuboższych dzielnic Warszawy. Chłopiec w prostych słowach relacjonuje codzienne wydarzenia, które składają się w życie w nędznej kamienicy. Ojciec, piaskarz, w momencie rozpoczęcia akcji noweli stracił pracę i Mostowiakowie są zmuszeni sprzedawać...
Amerykanka Rozalia Toth przyjeżdża do Budapesztu, by spotkać się z Viktorem Rohanem.
Liczy, że Viktor sprzeda jej kolczyk - pamiątkę pierwszej miłości jej babci. Dowiaduje się jednak, że Viktor jest przekonany, że jej babcia ukradła cenne kolczyki należące do jego babki i uciekła do Ameryki. Viktor nie zamierza sprzedawać Rozalii kolczyka, ale pokazuje jej to wspaniałe dzieło sztuki. Zachwyt Rozalii...
Leo Conti za wszelką cenę chce kupić dom handlowy w Dublinie. Robi to dla dziadka, który kiedyś miał zostać właścicielem tego budynku i rozwinąć tu swój biznes, ale został oszukany przez przyjaciela. Podczas oględzin sklepów Leo poznaje piękną sprzedawczynię - Maddie. Zaprasza ją na kolację, która kończy się wspólną nocą. Rano Maddie wyjawia, że nie jest sprzedawczynią, ale obecną właścicielką domu...
